| Автор |
Свой бизнес - делимся |
Darcy
Сообщений: 893 |  17 Авг, 2006 г. - 16:50 |
Quote:
| >>
 Конкретизирую - я работаю на фирме, у меня есть ставка, плюс проценты от продаж, ставка - понятие неизменное, а вот проценты - сами понимаете. Я хочу увеличить свою заработную плату за счет процентов, естественно, что мне необходимо увеличить продажи своего продукта, профессионального опыта продаж у меня нет, я еще только учусь, в этой связи вопрос - может кто-нибудь знает материалы, которые помогут мне в этом вопросе, может кто-нибудь поделится личным опытом.<<
В книжных магазинах в разделе маркетинг, Вы сможете найти огромное количество книг по технике продаж.Есть даже компьютерние диски с обучающими программами. |
|
Yohji 
а опытом кто-нибудь поделится? 
| | |
Yohji
Сообщений: 2060 | 17 Авг, 2006 г. - 16:58 |
Quote:
|
а опытом кто-нибудь поделится?
|
|
Я работаю в продажах 2 года, на чужом опыте очень трудно научиться, практически невозможно. Вам спутником и учителем будет только время и Ваши способности. Бывает так что человек очень хочет работать в продажах, но ничего не получается, и вроде учится, но тщетно, потому что в принципе ему это не дано.И это не его вина.А есть продавцы которые всё что угодно продадут и учиться не обязательно.  Человеческий фактор. 
| | |
Darcy
Сообщений: 893 | 17 Авг, 2006 г. - 17:14 |
Quote:
| >>
а опытом кто-нибудь поделится? <<
Я работаю в продажах 2 года, на чужом опыте очень трудно научиться, практически невозможно. Вам спутником и учителем будет только время и Ваши способности. Бывает так что человек очень хочет работать в продажах, но ничего не получается, и вроде учится, но тщетно, потому что в принципе ему это не дано.И это не его вина.А есть продавцы которые всё что угодно продадут и учиться не обязательно. Человеческий фактор. |
|
Yohji, спасибо, меня еще интересуют пути реализации товара, знаю такие - обьявления в интернете, реклама в печатных изданиях, обзвон потенциальных клиентов, непосредственно прийти к клиенту, расслыка по эл. почте, работа на выставках. Вот собственно и все, поэтому интересуюсь, может что-то еще есть.
| | |
dimon_f
Сообщений: 228 | 17 Авг, 2006 г. - 17:19 |
Я занимаюсь систмемами безопасности, сначала работал как частник, потом как директор своей маленькой фирмы, сейчас как директор одного из направлений крупного агенства. Правда большего рассказывать не хочется. 
| | |
Yohji
Сообщений: 2060 | 17 Авг, 2006 г. - 17:19 |
Книги почитайте, там все подробно описано. 
| | |
Darcy
Сообщений: 893 | 17 Авг, 2006 г. - 17:22 |
Quote:
| Я занимаюсь систмемами безопасности, сначала работал как частник, потом как директор своей маленькой фирмы, сейчас как директор одного из направлений крупного агенства. Правда большего рассказывать не хочется. |
|
правильно-правильно, а то все незамужние дамы кинуться выяснять ваш доход
| | |
Helga
Сообщений: 109 | 17 Авг, 2006 г. - 18:00 |
Quote:
| Я занимаюсь систмемами безопасности, сначала работал как частник, потом как директор своей маленькой фирмы, сейчас как директор одного из направлений крупного агенства. Правда большего рассказывать не хочется. |
|
А прийдется! 
Тоесть, в вашем случае получилось, что работать на кого-то выгоднее, чем иметь собственный бизнес того же направления?
| | |
Luka-
Сообщений: 1896 | 17 Авг, 2006 г. - 18:04 |
Quote:
| >>Я занимаюсь систмемами безопасности, сначала работал как частник, потом как директор своей маленькой фирмы, сейчас как директор одного из направлений крупного агенства. Правда большего рассказывать не хочется. <<
А прийдется!
Тоесть, в вашем случае получилось, что работать на кого выгоднее, чем иметь собственный бизнес того же направления? |
|
Лучше всего иметь свой бизнес, но быть востребованным в системе.
| | |
Darcy
Сообщений: 893 | 17 Авг, 2006 г. - 18:19 |
Quote:
| >>>>Я занимаюсь систмемами безопасности, сначала работал как частник, потом как директор своей маленькой фирмы, сейчас как директор одного из направлений крупного агенства. Правда большего рассказывать не хочется. <<
А прийдется!
Тоесть, в вашем случае получилось, что работать на кого выгоднее, чем иметь собственный бизнес того же направления?<<
Лучше всего иметь свой бизнес, но быть востребованным в системе. |
|
Смотря что ставить в приоритет - спокойный сон и душевное спокойствие либо вечную головную боль - как заработать больше, как раскрутить то или это, ответсвенность опять же, чтобы не прогореть. Да ну, тут с простыми продажами ночью просыпаешься, потому что очередная мысль в голову лезет.
| | |
Esta
Сообщений: 8619 | 17 Авг, 2006 г. - 20:22 |
Тема прикольная
Свой бизнес-Делимся!
Фигушки! Делиться еще! Да и вообще... Каму какое дело? Бизнес-это коммерческая тайна.
| | |
Yohji
Сообщений: 2060 | 17 Авг, 2006 г. - 21:30 |
Quote:
| Тема прикольная
Свой бизнес-Делимся!
Фигушки! Делиться еще! Да и вообще... Каму какое дело? Бизнес-это коммерческая тайна.
|
|
Поддерживаю! "Это ж бубль-гум!" (с)
| | |
Helga
Сообщений: 109 | 18 Авг, 2006 г. - 12:55 |
Quote:
| Тема прикольная
Свой бизнес-Делимся!
Фигушки! Делиться еще! Да и вообще... Каму какое дело? Бизнес-это коммерческая тайна.
|
|
От жадина.
| | |
kyara
Сообщений: 127 | 18 Авг, 2006 г. - 23:41 |
Милая Дарси.
Правда ли вы новичок? Спрашиваю потому,что ваше имя-это название одно из самых легендарных рекламных агентств.
ну, да ладно.
То, что вы написали все правильно.
Как старый маркетер скажу, что первый шаг - это определение ЦА. В вашем случае- это бизнес для бизнеса. Это люди, которые принимают решения в клинике о программном обеспечении.
Второй шаг - как до них достучаться.
Это PR в профессиональной прессе ( журналы, инет)
Второй - это презентации программы для людей, принимающих решения.
Как на них выйти - рассылка подойдет, но лучше личная презентация, а еще лучше - проведите конференцию для специалистов рынка. Придется потратиться, но результат оправдает затраты.
предложение почитать книги поддерживаю, но лучше идите учиться, заодно и друзей найдете, с которыми всегда сможете посоветоваться.
Удачи, если что, стучите на почтовый ящик.
| | |
Darcy
Сообщений: 893 | 21 Авг, 2006 г. - 20:32 |
Quote:
| Милая Дарси.
Правда ли вы новичок? Спрашиваю потому,что ваше имя-это название одно из самых легендарных рекламных агентств.
ну, да ладно.
То, что вы написали все правильно.
Как старый маркетер скажу, что первый шаг - это определение ЦА. В вашем случае- это бизнес для бизнеса. Это люди, которые принимают решения в клинике о программном обеспечении.
Второй шаг - как до них достучаться.
Это PR в профессиональной прессе ( журналы, инет)
Второй - это презентации программы для людей, принимающих решения.
Как на них выйти - рассылка подойдет, но лучше личная презентация, а еще лучше - проведите конференцию для специалистов рынка. Придется потратиться, но результат оправдает затраты.
предложение почитать книги поддерживаю, но лучше идите учиться, заодно и друзей найдете, с которыми всегда сможете посоветоваться.
Удачи, если что, стучите на почтовый ящик. |
|
Спасибо за дельные рекомендации, kyara,
Мой ник - это герой книги Гордость и Предубуждение - мистер Дарси, но на этом форуме я примерно года два, просто редко пишу, чаще читаю.
| | |
Darcy
Сообщений: 893 | 21 Авг, 2006 г. - 20:34 |
Как бы еще убедить начальство, что на рекламу надо тратиться и тратиться 
| | |
dimon_f
Сообщений: 228 | 21 Авг, 2006 г. - 23:32 |
Quote:
| Тоесть, в вашем случае получилось, что работать на кого-то выгоднее, чем иметь собственный бизнес того же направления? |
|
Нет же, работать на кого-то это одно, я так больше наверно не смогу никогда (надеюсь на это) А вот работать в команде это другое... Я например не переношу когда мне указывают, за то сам люблю когда делают как я говорю, если конечно знаю о чём говорю. Если не знаю то сразу быстро учусь. А работа в команде влиятельных людей это для меня пока очень выгодно.
| | |
|
Свой бизнес - делимся |
|
Рецепты · 
Диеты · 
Беременность и роды · 
Женский сонник · 
Тайна имени · 
Природная косметика 
Форум [ архив ] · 
Поиск · Реклама на сайте · Вход для пользователей
